Le paysage du marketing digital est en perpétuelle mutation, incitant les entreprises à rechercher sans cesse des approches à la fois efficaces et économiques pour toucher leur public cible. Bien que la publicité payante reste populaire, elle peut rapidement s’avérer coûteuse et voir son efficacité décliner au fil du temps. De plus, la confiance des consommateurs envers les publicités traditionnelles est en baisse. Mettre en place une stratégie d’owned media efficace peut générer un engagement plus authentique et durable, tout en optimisant les coûts.
C’est ici que les owned media prennent toute leur importance. En prenant le contrôle de vos propres plateformes et en créant du contenu de qualité, vous pouvez établir une présence en ligne robuste et pérenne, attirer des prospects qualifiés, et fidéliser votre clientèle. Investir dans les owned media est un pari sur le long terme, susceptible de porter ses fruits en termes de notoriété, de confiance et de chiffre d’affaires.
Comprendre le concept des owned media
Les owned media englobent les canaux et les plateformes que vous contrôlez entièrement, et sur lesquels vous avez toute latitude pour publier du contenu. À la différence des paid media (publicités) et des earned media (relations publiques, bouche-à-oreille), vous disposez d’une liberté totale pour créer, diffuser et gérer votre contenu sur les owned media. Cela comprend votre site web, votre blog, votre liste de diffusion, vos réseaux sociaux, vos applications mobiles, ainsi que tout autre support digital que vous possédez. La clé est de concevoir une expérience utilisateur homogène et captivante à travers l’ensemble de ces canaux.
Pourquoi privilégier une stratégie d’owned media ?
Adopter une stratégie d’owned media procure de multiples avantages importants pour votre organisation. Elle permet de consolider votre identité de marque, de nouer une relation de confiance avec votre audience, et de générer des prospects qualifiés. En investissant dans vos propres supports, vous bâtissez un actif durable qui vous appartient, et que vous pouvez valoriser au fil du temps.
- Maîtrise totale : Vous contrôlez le message, la présentation et l’expérience utilisateur.
- Construction de la marque à long terme : Vous créez une identité forte et une relation durable avec votre audience.
- Prospection qualifiée : Vous attirez des prospects intéressés par vos produits/services.
- Optimisation des coûts marketing : L’investissement initial est amorti sur le long terme.
- Amélioration du SEO : Un contenu de qualité favorise votre positionnement dans les moteurs de recherche.
Identifier et définir vos plateformes d’owned media clés
Avant d’entamer la création de contenu, il est primordial d’identifier et de définir les plateformes d’owned media les plus pertinentes pour votre organisation. Cela passe par un audit de l’existant, une analyse des performances de chaque plateforme, et une définition claire de votre audience cible pour chaque canal. Maintenant que nous avons identifié vos plateformes et votre public, voyons comment créer du contenu percutant.
L’importance d’un inventaire de plateformes
La première étape consiste à établir un inventaire exhaustif de toutes les plateformes d’owned media que vous possédez déjà, même celles qui sont peu exploitées. Ensuite, il est essentiel d’analyser les performances de chaque plateforme en termes de trafic, d’engagement et de conversions. Cette analyse vous aidera à déterminer quelles sont les plateformes les plus efficaces et celles qui nécessitent une optimisation. Par exemple, analysez si le nombre de visiteurs uniques sur votre site a augmenté suite à une campagne spécifique sur les réseaux sociaux.
Les principales plateformes d’owned media
Chaque plateforme offre des opportunités uniques pour atteindre votre public cible et diffuser votre message. Il est donc important de choisir les plateformes les plus adaptées à vos objectifs et à votre budget. Voici quelques exemples:
- Site Web/Blog : Optimisez votre site pour le SEO et l’expérience utilisateur (UX). Développez un blog performant avec une stratégie de contenu, un calendrier éditorial et des mots-clés pertinents. Ajoutez des call-to-action clairs et pertinents. Par exemple, un site de vente en ligne peut intégrer un bouton « Ajouter au panier » bien visible.
- Liste de diffusion : Développez une liste de diffusion de qualité, en utilisant des méthodes d’opt-in éthiques. Segmentez votre audience pour des envois personnalisés. Automatisez votre marketing par courriel avec des séquences de bienvenue et du nurturing. Par exemple, envoyez un courriel de bienvenue avec un code promo aux nouveaux abonnés.
- Réseaux Sociaux : Sélectionnez les réseaux sociaux pertinents pour votre audience. Élaborez une stratégie de contenu spécifique pour chaque plateforme. Encouragez l’engagement et la communauté. Par exemple, organisez des sessions de questions-réponses en direct sur Instagram.
- Applications Mobiles (si pertinent) : Proposez une valeur ajoutée unique aux utilisateurs. Envoyez des notifications push personnalisées. Par exemple, une application de fitness peut envoyer des rappels d’entraînement personnalisés.
- Podcasts, Webinaires et Vidéos : Réalisez du contenu audio et visuel de qualité. Diffusez ce contenu sur d’autres plateformes owned media. Par exemple, transformez un webinaire en une série de courts clips vidéo pour les réseaux sociaux.
Définir votre public cible pour chaque plateforme
Il est essentiel d’adapter votre contenu et votre style en fonction des caractéristiques de l’audience cible de chaque plateforme. Le type de contenu que vous publiez sur LinkedIn différera de celui que vous publiez sur Instagram. Par exemple, LinkedIn est idéal pour partager des articles de fond et des analyses sectorielles, tandis qu’Instagram se prête davantage aux contenus visuels et aux stories. Tenir compte de ces différences permet d’optimiser l’impact de votre message et de maximiser l’engagement de votre public.
| Plateforme Owned Media | Public Cible | Objectifs Principaux |
|---|---|---|
| Site Web/Blog | Clients potentiels, prospects, clients existants | Générer des prospects, informer, éduquer, vendre |
| Liste de diffusion | Prospects qualifiés, clients fidèles | Faire mûrir les prospects, promouvoir des offres, fidéliser |
| Professionnels, entreprises, recruteurs | Développer la notoriété, établir une expertise, recruter | |
| Jeunes adultes, consommateurs visuels | Construire la marque, engager, inspirer |
Créer du contenu de valeur : le cœur de votre stratégie d’owned media
Le contenu est la pierre angulaire de toute stratégie d’owned media. La création de matériel de qualité est fondamentale pour capter, impliquer et fidéliser votre audience. Votre contenu doit se révéler pertinent, original, et apporter une valeur ajoutée tangible à vos lecteurs. Par exemple, un article de blog qui explique comment résoudre un problème spécifique de votre secteur peut attirer des prospects qualifiés et positionner votre entreprise comme une experte dans son domaine. Voyons comment.
Les principes fondamentaux du contenu de qualité
Pour produire du matériel de qualité, il est impératif de respecter certains principes de base. Votre matériel doit être pertinent pour votre audience, novateur pour vous démarquer de la concurrence, et source de valeur ajoutée en offrant des informations utiles, des conseils pratiques, ou du divertissement. De plus, il doit être optimisé pour le SEO, afin d’améliorer votre positionnement dans les moteurs de recherche.
- Pertinence : Répondez aux besoins et aux intérêts de votre audience.
- Originalité : Apportez une perspective unique et différenciante.
- Valeur : Offrez des informations utiles, des conseils pratiques, ou du divertissement.
- Optimisation SEO : Employez des mots-clés pertinents, une structure claire, et des balises appropriées.
Types de contenu pertinents pour les owned media
Il existe une grande variété de types de matériel que vous pouvez créer pour vos owned media. Le choix dépendra de vos objectifs, de votre public cible et de vos ressources. Les articles de blog informatifs et pédagogiques sont excellents pour doper votre SEO et assoir votre expertise. Les guides pratiques, les tutoriels et les checklists sont parfaits pour aider votre public à résoudre des problèmes. Les infographies et les visualisations de données permettent de présenter des informations complexes de manière claire et concise. Par exemple, une entreprise de logiciels peut créer des tutoriels vidéo pour aider ses clients à utiliser ses produits, tandis qu’une agence de voyage peut publier des guides de voyage avec des conseils pratiques et des recommandations.
- Articles de blog informatifs et pédagogiques
- Guides pratiques, tutoriels et checklists
- Infographies et visualisations de données
- Études de cas
- Vidéos explicatives, démonstrations de produits et interviews
- Podcasts et interviews audio
- E-books et rapports
- Contenu généré par l’utilisateur (UGC)
Développer un calendrier éditorial
Un calendrier éditorial est un outil fondamental pour planifier, structurer et gérer votre contenu. Il vous permet d’anticiper votre contenu, de tenir compte des événements saisonniers et des tendances du marché, et de définir les responsabilités et les échéances. Un calendrier éditorial bien pensé vous aidera à assurer une production de contenu régulière et cohérente. Par exemple, vous pouvez planifier des articles de blog thématiques pour chaque mois de l’année, en vous basant sur les événements et les tendances du secteur.
Adapter le contenu à chaque plateforme
Il est vital d’ajuster votre contenu à chaque plateforme, afin d’amplifier son impact. La longueur de vos articles de blog sera différente de celle de vos publications sur les réseaux sociaux. Les formats visuels que vous utilisez sur Instagram seront différents de ceux que vous utilisez sur LinkedIn. Votre tonalité et votre style doivent être homogènes avec l’image de votre marque, mais adaptés aux codes de chaque plateforme. Par exemple, sur Twitter, vous devez privilégier des messages courts et percutants, tandis que sur Facebook, vous pouvez partager des contenus plus longs et engageants.
Promouvoir et amplifier votre contenu owned media
La réalisation de contenu de qualité n’est que la première étape. Il est tout aussi capital de promouvoir et d’amplifier votre matériel, afin d’atteindre une audience plus vaste. Cela suppose une optimisation SEO, l’utilisation des réseaux sociaux, l’email marketing, et les partenariats avec des influenceurs. Une stratégie de promotion bien orchestrée est essentielle pour maximiser l’impact de votre contenu et atteindre vos objectifs.
Optimisation SEO
L’optimisation SEO est un levier essentiel pour améliorer la visibilité de votre contenu dans les moteurs de recherche, et attirer un trafic organique qualifié. Cela implique d’identifier et d’utiliser les mots-clés pertinents pour votre activité, d’optimiser les titres, les descriptions et les balises alt des images, de créer des liens internes et externes, et de soumettre votre site web aux moteurs de recherche.
Utilisation des canaux sociaux
Les réseaux sociaux sont un excellent moyen de propulser votre contenu et de susciter l’intérêt de votre public. Diffusez votre matériel sur les réseaux sociaux les plus pertinents, employez des hashtags adéquats, incitez à l’engagement et à la participation. Par exemple, posez des questions à votre audience, organisez des concours, ou lancez des sondages pour encourager l’interaction. Adaptez votre approche à chaque plateforme, en tenant compte de ses spécificités et de son public cible.
Email marketing
L’email marketing est un outil puissant pour diffuser votre contenu et entretenir le contact avec votre audience. Envoyez des newsletters régulières à votre liste de diffusion, mettez en avant vos dernières créations, et personnalisez les envois en fonction des centres d’intérêt de vos abonnés. Segmentez votre liste de diffusion pour adapter vos messages à chaque segment, et utilisez des outils d’automatisation pour optimiser votre campagne. Pensez à inclure des appels à l’action clairs et incitatifs, afin de diriger vos abonnés vers votre contenu.
Partenariats et influenceurs
Les collaborations avec d’autres entreprises ou des influenceurs de votre secteur peuvent vous aider à toucher une audience plus large et à consolider votre crédibilité. Collaborez avec d’autres acteurs de votre secteur, proposez des webinaires conjoints ou des interviews croisées, et valorisez votre contenu sur leurs plateformes. Par exemple, vous pouvez inviter un influenceur à rédiger un article invité sur votre blog, ou co-organiser un événement en ligne avec une entreprise partenaire.
Réutilisation du contenu (content repurposing)
Ne laissez pas vos créations se perdre après leur publication. La réutilisation du contenu est une méthode astucieuse pour maximiser l’impact de votre matériel et atteindre une audience plus vaste. Métamorphosez un article de blog en infographie ou en vidéo, créez des extraits de citations à partir d’un e-book, et adaptez le contenu à différents formats et plateformes. Cette approche permet de donner une seconde vie à votre contenu, et d’en optimiser la portée et l’engagement.
Analyser, mesurer et optimiser votre stratégie d’owned media
L’analyse des résultats est indispensable pour évaluer l’efficacité de votre approche d’owned media, et repérer les axes d’amélioration. Définissez des indicateurs clés de performance (KPI), utilisez des outils d’analyse, interprétez les données, et testez de nouvelles approches en continu.
Définir les KPIs clés
Les indicateurs clés de performance (KPI) sont des métriques qui vous permettent de mesurer la performance de votre stratégie d’owned media. Définissez des KPIs précis et mesurables, en fonction de vos objectifs : trafic web, engagement sur les réseaux sociaux, taux d’ouverture et de clics des courriels, génération de prospects, conversions, etc.
Utiliser des outils d’analyse
Divers outils d’analyse sont à votre disposition pour vous aider à évaluer la performance de vos owned media. Google Analytics est un outil gratuit et puissant pour analyser le trafic de votre site web. Les outils d’analyse des réseaux sociaux vous permettent de suivre l’engagement sur vos pages. Les outils d’email marketing vous fournissent des informations sur le taux d’ouverture et de clics de vos courriels. Un tableau de bord regroupant ces données vous offre une vue d’ensemble précieuse.
Interpréter les données et tirer des conclusions
Une fois que vous avez recueilli des données, il importe de les interpréter et d’en tirer des enseignements. Identifiez les actions qui portent leurs fruits et celles qui nécessitent des ajustements. Comprenez le comportement de votre audience. Adaptez votre stratégie en conséquence. L’analyse des données vous permet de prendre des décisions éclairées, et d’optimiser votre approche en continu.
Tester et expérimenter
Le monde du marketing digital est en constante évolution, d’où la nécessité de tester et d’expérimenter sans cesse. Essayez différents types de contenu, variez les formats et les plateformes, et mesurez les résultats pour affiner votre approche. L’expérimentation vous permet de découvrir de nouvelles opportunités et de rester à la pointe des meilleures pratiques.
La puissance des owned media
Opter pour les owned media est un choix judicieux pour toute entreprise souhaitant construire une présence en ligne pérenne et rentable. En prenant le contrôle de vos plateformes et en concevant du contenu de qualité, vous pouvez attirer des prospects qualifiés, fidéliser votre clientèle et asseoir votre notoriété. Les owned media sont l’avenir de la présence en ligne.
Alors, n’hésitez plus, lancez-vous dès aujourd’hui dans l’élaboration de votre stratégie d’owned media et récoltez les bénéfices d’une présence en ligne maîtrisée et performante. Pour aller plus loin, contactez-nous pour une consultation personnalisée et découvrez comment nous pouvons vous aider à transformer votre présence en ligne !